En ting du må gjøre før du leie Flere People

Millioner av mennesker har blitt fordrevet fra sine jobber i de siste årene, på grunn av dette; mange bedrifter hadde satt en fryse på utgifter, ansette, rådgivning, og eventuelle nye prosjekter. Med det målet i tankene? For å bevare bunnlinjen. Var det vellykket? Ikke i de fleste tilfeller. Faktisk, det som vanligvis skjer er at de ansatte er demotivert. Medarbeidere lage sin egen “ jobbsikkerhet &"; ved å bremse ned, pågående opplæring og utvikling stanser, blir utenforstående eksperter ikke lenger konsultert, og prosjekter som er nødvendig for å nå bedriftens mål blir forsinket eller skrubbes helt. Og, lider fortsatt bunnlinjen. Disse, selskapene blir som skremte dyr, de fryser og velger å ikke flytte tenker dette vil bevare dem i live. Hva det egentlig gjør er å gjøre dem lett bytte for sine smarte konkurrenter. De glemmer at for å komme ut av tøffe tider i forkant av konkurrentene sine, må de lage en strategi for å utnytte mulighetene i dårlige økonomiske tider, og deretter kjøre denne strategien med stor presisjon, slik at de posisjonere seg for å dra nytte av mulighetene som konkurrentene vil gå glipp av. Dette gjelder spesielt for de dyreste og mest verdifulle eiendel …. Sine folk

Det er fem måter å få mer ut av de menneskene som du nå har på ansatte, noen nye folk du kanskje å ansette, og selv fra de ansatte du kan fortsatt ha til down-størrelse. La &'; s ta en kort titt på hver av disse fem områdene for å forstå hvordan bedrifter kan øke sin fortjeneste og villighet til å konkurrere på en global skala, ikke bare overleve en down-syklus, og komme ut en vinner. .

NUMMER ÉN: Få mer ut av Management Team
Din ledergruppe har en stor innvirkning på din bedrift &'; s ytelse til enhver tid, men i løpet av økonomiske vanskeligheter, ikke bare de trenger for å utføre godt, de har til å gjøre det bra. Så, hvordan kan du få mer ut av dem, slik at du kan cascade et høyt nivå av ytelse i hele organisasjonen? Du må ha en måte å kvantifisere deres kompetanse. Vil du enig i at de må kommunisere godt? Gi sterke lederskap? Forbedre seg selv og deres direkte rapporter? Kan være tilpasningsdyktig å endre? Opprettholde gode relasjoner? Være sammenhengende som et team? Absolutt! Så, for å få mer ut av din ledergruppe, nå er det på tide å få en bedre vurdering av folk på det laget, fremheve sine sterke sider og minimere sine svakheter. Firmaet &'; s lønnsomhet og produktivitet vil forbedre gjennom top-notch ledere og ledere.

NUMMER TO: Få mer ut av færre ansatte
Arbeidstakere som er demotivert av å se sine jevnaldrende ned store kan lage sin egen “ jobbsikkerhet &";. gjennom redusert produksjon. Enda verre, de som har alternativer, dine beste medarbeidere, vil se til å bruke sine talenter og ferdigheter med et selskap som kan tilby mer av det de ønsker i en arbeidsgiver, for eksempel følelsen de faktisk bidrar til selskapet, at de er verdsatt, eller at de får en sjanse til å tilhøre. For å møte denne utfordringen, hva ville det bety å vite hver ansatt &'; s produktivitet stil, sin evne til å arbeide i et team, deres naturlige kvaliteten på arbeidet, graden av initiativet de vil ta, og deres evne til å løse problemer? Videre vil det bidra til å få en forståelse av hva atferd kan forvente å se når de er under fortsatte stress, frustrasjon, & konflikt? Eller, med penger på å være en dårlig motivator uansett, kan du for seg å vite hvordan og hva som motiverer folk til å yte sitt toppnivå dag-in- &-dag-out? Til slutt, hva ville det være verdt for deg å vite hvor engasjert de ansatte er mentalt, følelsesmessig, fysisk, og fra et verdier ståsted?

NUMMER TRE: Don &'; t har noen “ kvadratiske knagger i runde hull og " ;.
Interessant, tilbake i kjølvannet av 11 september terrorangrep og økonomien nese-dykking på den tiden, bedrifter som hadde benk merket de delte karakteristikkene av sine topp-utøvere i stillingene i bedriften deres så et fenomen. Folk som best passer jobben de gjorde var de første til å komme tilbake i jobb, og var den raskeste til å komme tilbake til full produktivitet. Med en enorm mengde av menneskelig kapital tilgjengelig i markedet i dag, selskaper har mulighet til å ikke bare være en “ arbeidsgiver &" ;, men for å være en choosey arbeidsgiver. Sørg for at de du har er i riktig jobb. Re-ingeniør jobben for å bedre passe sine kompetanser eller omfordele dem til hvor de kan være bedre utøvere. For de som don &'; t passe bedriftens kultur, det &'; s tid til å be dem om å finne et selskap som de gjør i form og få noen andre i å fylle sin plass. Du kan fortsatt få noen verdifull informasjon fra disse menneskene, skjønt. Ved å gjennomføre exit intervjuer og bruker vurderinger for å matche dem mot benchmark av dine topp-utøvere, kan du identifisere egenskaper de manglet. Dette vil forbedre din fremtidige ansettelsesprosessen og forberede selskapet for vekst.

NUMMER FIRE:. Ansette folk som vil gjøre deg et overskudd hver dag
Vær opportunistisk med din evne til å være choosey. Hvis du trenger å ansette noen, intervjue så mange kandidater som mulig for å kunne velge den beste tilgjengelige. Din bedrift ikke bare fortjener det beste, du må kreve det. Økonomien er sykling opp igjen og dette gir deg muligheten til å være mer selektiv. Ansette folk som vil være ærlige, hardtarbeidende, pålitelig og rusfritt. Ansette folk som er som dine topp-utøvere. Hvis du gjør det, så økonomien snur, vil du trenger å ansette færre folk til å gjøre de samme jobbene, noe som betyr å ha et enormt forsprang på konkurrentene. Harland Sjekker, den nest største sjekken produsenten i USA, var i stand til å redusere bemanningen med 30% samtidig på eller over sine tidligere produksjonsrater ved hjelp av denne metoden. Dette bidro vesentlig til deres bunnlinjen

NUMMER FEM:. Rev opp motoren din business – din salgsavdeling.
Aldri før har det vært så viktig at selgerne du har kunne selge godt. Ikke bare selger godt, men, selge produktet godt! Hørt om 80-20 regelen? Statistikk viser at 55% av alle salg folk burde &'; t være i salg, 25% shouldn &'; t være å selge produktet. Det etterlater 20% som skal selge produktet, som &'; s hvorfor de er dine topp-utøvere! Studier viser at selgerne aksje 5 viktige kvaliteter, konkurranseevne, selvtillit, utholdenhet, energi og salg Drive og 7 kritiske salgs atferd, prospektering, Closing Sales, som motvillig, selvstartende, teamarbeid, bygge og vedlikeholde relasjoner, og kompensasjons Preference .
Hvordan selgerne sammenligne gjøre? Har de har disse kvalitetene og atferd? Og, hvordan ulike er dine beste selgerne versus bunn artister?
Dette er bare noen få skritt som kan tas for å sikre, ikke bare overleve, men å posisjonere selskapet til å bli en topp konkurrent som de økonomiske klimaendringer for .. vekst