Når jakten på mer penger koster for Much

For mange år siden en av mine mentorer lært meg dette ordtaket: “ suksess er eneste bærekraftige når det &'; s bra for deg, bra for menneskene rundt deg, og bra for verden . &";

Det høres bra ut, og alt …? men hva betyr det egentlig

Mener vi folk som Enron kan &'; t bare dekke opp sine store oljeutslipp? Eller at høyt rangerte embetsmenn burde &'; t løgn til sine velgere for å få valgt

Hva om det betyr at du som gründere, har vi et ansvar for å skape bærekraftige salg – et salg som er bra for deg, bra for menneskene rundt deg, og bra for verden

Jeg don &';. t vet om deg, men jeg skjønner &'; t se mye av bærekraftige salgsmodeller – Jeg ser mange gründere desperat å gjøre det stort å ofre hva &'; s viktig for dem å tjene mer penger! . Folk skader seg selv, teamet sitt, sine familier, sine kunder og deres bransje med sin tilnærming til å bygge et imperium

Her er noen eksempler på “ for kostbart &"; tilnærming til mer penger:

1. . Martyren Sale
Du tar på en klient eller selge til noen du kjenner isn &'; t riktig for deg. I stedet for å bo i din geni du ofre deg selv for salg (jeg trenger penger så jeg &'; ll bare gjøre det denne gang.) Fordi denne klienten isn &'; t virkelig hva du vil, det er mange problemer og problemer med å tjene dette klienten. Hva som ender opp som skjer er at du misliker klienten, under-utføre, skape dårlig vilje, eller forgifte ditt potensial med arbeidet som drenerer deg.

En martyr salg ender opp med å koste deg dyrebar energi og tid. Ærlig talt er det virkelig verdt det? Sjelden – du ende opp med å ha en rotete situasjon som blir giftig. Og fordi du tok klienten fordi du trengte penger vil du motstå avfyring klienten.

2. . Egoistiske Sale
trykket i rommet er følbar – du har et mål å stenge halvparten av rommet. Du gir ditt beste “ iden av rommet &"; jag banen og opphold for timer prøver å lukke hver enkelt person som har to bein og kan gå forbi deg. I egoistiske salg alt du bryr deg om er dine tall. Hvorvidt det du tilbyr er en god passform er irrelevant. For meg er dette skrekkelig. Ikke bare er dette et fundamentalt dårlig etisk praksis, men det &'; s også ikke bærekraftig. Avkastningen i denne modellen er ofte så høyt som 80%. Kundeservice kostnadene går opp, tilfredshet går ned. People “ talk &"; og knurre om sin misnøye

Den egoistiske salgskostnader alle – folk som investerer sjelden får det de trenger, og ditt rykte for verdien er ødelagt. De eneste vinner noe er de som samler inn pengene.

3. Livs Mindre Sale
Dette er en &';. Sa litt annerledes – det &'; s syklusen drive salg som ender opp med å ta bort livet ditt. Jeg vet det høres ganske illevarslende, men det går noe sånt som dette: Du fokus på å generere salg som don &'; t tjene deg og /eller din familie. Du reiser mye å bygge et imperium, mens manglende dyrebare øyeblikkene hjemme. Du kompromittere ditt personlige frihet til å bare ta på seg “ enda en klient &"; Hver kampanje resultater i mer arbeid og før du vet ordet av det – du hater livet ditt.

De livs mindre salg tilnærming posisjoner du å jobbe altfor mye og føler seg overveldet av din virksomhet. I stedet for å finne en plattform som leverer den livsstilen og suksess du begjærer, du bare fortsette å gjøre mer av det du &'; ve alltid gjort – og føler håpløst fanget.

Har en av disse kostbare salg tilnærminger virke litt for kjent for deg? Erkjennelsen av at det er mer balanserte tilnærming er første start. Ofte begynner det med omstilling til dine verdier. Ikke gjør noe vil til slutt føre til enda større problemer – søksmål, sykdom, konkurs eller mer.

Klar til å skifte til en ny æra av entreprenørskap? Bli med meg for min 4 del live webcast Training å lære Fire nye strategier for å trives med Big Idea i denne New Millennium &ndash!; hvordan tjene store penger og påvirke din store ideen
.