Hvordan påvirke ansatte for å få ting gjort riktig på gang uten hjelp Positional Authority

Kan du oppnå resultater uten myndighet?

Det enkle svaret er ja.

Utfordringen er hvordan man skal gjøre det.

Hver av oss har en begrenset mengde av autoritet. Og posisjon myndighet som følger med vår tittelen gjør oss i stand til å ha noen innflytelse, men langt mindre enn det som er nødvendig for å få arbeidet gjort. For å få ting gjort i tide og med høyeste kvalitet forventet, slik at du kan møte de krav og forventninger fra våre kunder og de vi jobber, må vi stole på andre. Og for å gjøre det, vi trenger innflytelse -. Men rett type påvirkning

Innflytelse er en lederkvalitet og en ledelse ferdigheter

Innflytelse er evnen til å oppnå våre mål (for å få jobben gjort ) når vi ikke har full kontroll eller nok autoritet til å oppnå våre mål. Innflytelse er ikke manipulasjon. Gjort godt og gjort riktig, er innflytelse heller ikke:

* En maktdemonstrasjon product: * En metode for å få større kontroll product: * En måte å markedsføre din personlige agenda product: * En måte å ser bra ut til andre i organisasjonen product: * En måte å egenreklame

Innflytelse handler om gjensidighet.

Mens innflytelse er et kraftig verktøy for å få arbeidet gjort, er det barrierer som kan stå i veien for å påvirke andre. Disse barrierene føre oss til å stole på posisjonelle myndighet til å få ting gjort.

10 Barrierer Du må overvinne for å påvirke ansatte og Dine Peers

1. Frykt - Dette er nummer én problemet som stopper oss fra å bruke innflytelsen til å få arbeidet gjort. Og frykt vises i mange former. Det kan være frykten for å mislykkes, frykt for å bli avvist, frykten for å fremstå tåpelig, frykten for at vi ikke er gode nok. Uansett hva du er redd for, stopper frykt oss døde i vårt spor. Vi har ikke lykkes, vi trenger ikke øve innflytelse fordi vi har overbevist oss selv før vi selv starte så vi kan ikke eller vil ikke bli vellykket.

2. Manglende evne til å utvikle ekte relasjoner - Folk jobber med folk de liker. De kjøper fra folk de liker. De gir støtte til folk de liker. Å tro noe annet er å gå glipp av en viktig del av organisatorisk suksess. Det er umulig å øve innflytelse på noen som du ikke har utviklet en reell og positiv relasjon.

3. Dårlig respons - Jo raskere du svarer jo mer responsive du vises. Og hvis svaret er viktig for den personen du ønsker å påvirke, har du bare gjort et positivt inntrykk på dem, og har ofte merverdi av en å gi dem noe de var interessert i.

4. Overselling - Dette er ikke bare et problem vi ser i salg folk; det er et problem vi ser i hele organisasjonen, uavhengig av den enkeltes posisjon. Elling er irriterende og det kommuniserer også usikkerhet i din posisjon. Når en person sier ja, og du fortsetter å prøve å overbevise dem-hva er du egentlig kommuniserer?

5. Avslutte på Nei - Nå, ingen liker avvisning. Ennå "nei" er noen ganger svaret vi får når tidspunktet for anmodningen er galt (dvs. "Nei, ikke akkurat nå" eller "nei, jeg trenger mer informasjon"). Ofte er en innvending ikke en avvisning. Det er en forespørsel om mer informasjon og en mulighet for videre diskusjon. Ikke la noe være en umiddelbar tapt mulighet.

6. Perfeksjonisme - Altfor ofte tror vi at med mindre et prosjekt, forslag, er forespørsel perfekt innrammet, kan det ikke gå videre. Dette er død galt. Perfeksjon sender en utilsiktet budskap om at du er ubesluttsomhet og i verste fall kan det skape immobilisering. Selv om du kanskje tror du strever etter perfeksjon, lurer den andre personen hva som tar så lang tid.

7. Over-uttrykke personlige holdninger - Noen ledere og ledere kan bare ikke synes å holde sine meninger for seg selv. Har du hørt en manager kritisere sine jevnaldrende, sine leietakere, deres underleverandører med utsagn som "de bare ikke få det". En annen fare er å uttrykke personlige politiske eller sosiale holdninger som "demokratene versjonen av helsetjenester er sosialisert medisin" eller "lærere er overbetalte, og de dårligere". Uttrykke personlige holdninger har en måte å rive gjennom en organisasjon og irriterende andre. (Forresten, disse to eksemplene er kun eksempler og gjenspeiler ikke en av vår tro.)

8. Mangel på Focus - Det er vanskelig å få jobben gjort, eller å samle mye respekt hvis du går fra ett prosjekt til et annet; en idé til en annen; én strategi til en annen og finish ingenting. Ofte folk vil bare gi opp, slutte å lytte eller ikke lenger støtte arbeidet.

9. Dårlig Impression Management (Executive-Presence) - Dette handler ikke bare om å se den delen. Det handler om å være den del. Det handler om å administrere bildet tanke og ikke kunstig. Like det eller ikke, unsuitably presentert, trøtt, overvektig, ute av form, slurvete folk presentere en dårlig og lite overbevisende bilde.

10. Mangel på takknemlighet - Folk liker anerkjennelse; de liker å vite at de er verdsatt; de liker å bli lagt merke til på en positiv måte. Ignorer dette på egen risiko. Husk at hvis du er uvillig eller synes det er unødvendig å gjenkjenne og uttrykke takknemlighet for andre, din mulighet til å påvirke dem er ekstern.

Er en av de 10 barrierene holder deg tilbake fra å påvirke andre?

Vi har ofte funnet at en eller flere av de ovenfor atferdsmessige trekk er tilstede i individer som tror (eller som andre tror) er mindre vellykket da de enten vil være, eller kan være. Disse atferd er den immaterielle eiendeler som hemmer god ytelse. Vi mener at disse immaterielle eiendeler er så viktig å kjenne og ivareta (hvis du ser disse i dine egne tankeprosesser eller atferd) som bør du nekter å ta dem, vil du komme opp kort til å øve innflytelse er nødvendig for å få utført arbeid på gang riktig måte
.