Hva gjør Erfaring gjøre for deg?

Erfaring kan være den mest kritiske elementet for å triumfere. Mange tror at ferdighet ville avløser, et gyldig argument, men ferdighet ikke omfatte de immaterielle eiendeler at erfaring gjør. Erfaring gir deg bevissthet om de subtile nyansene som er spesifikke for en etablert prosess. Den lar deg lettere navigere fra der du er til dit du ønsker å være og tilskudd du en intim forståelse av hvis /da er blant annet mestring:

En kognitiv klarhet som forsterker innsikt
en akutt sans gi retning og dømmekraft
En evne til å artikulere tanker metodisk for å maksimere effekten
En pasient og sofistikert levering som driver et punkt med fyndig enkelhet
Kjennskap til kamp og suksess som gjør det mulig å opprettholde forhøyet ytelse
A følelse av trygghet og emosjonell kompetanse som dypt poises din atferd, En klarert teknikk som gjør det mulig å drive mer effektivt og mer effektivt enn konkurrenten
komfort og trygghet til å aktualisere teori til praksis mens produsere gode resultater.

Experience, i seg selv, er en kompetanse i seg selv. For å få erfaring du har for å få erfaring.

Jeg kan huske min innsats å komme inn på Farmasøytisk salg industri uten å kjenne noen som kunne gå god for min evne. Konsekvent pushback jeg fikk var at jeg ikke har noen erfaring. Nøyaktig, «Hvordan skal jeg vel å få erfaring når du ikke vil gi meg en mulighet til å få oppleve"? Intervjuet som førte meg inn 'Pharma "ble gjennomført med en konsensus konsept; betyr, hver intervjueren måtte enig, og det var fem, i orden for meg å gå videre. Jeg møtte en fremadstormende ung leder som gjorde det klart at han ikke var kjent med intervjue eller ansettelsesprosessen. Mens blar gjennom sidene i spørsmål som han ble instruert til å spørre, manøvrerte jeg å rekvirere det intervjuet, og spurte: "Hva er den viktigste egenskapen du må se på kandidaten du vil ansette i dag for denne stillingen? '. Han sa umiddelbart "De må være i stand til å selge". Til min overraskelse var dette fungerer bedre enn jeg forventet. Du skjønner, Pharma tradisjonelle intervjuprosessen var at de ber deg om å "beskrive en situasjon der ...". Denne serien av avhør tillot dem å vurdere omstendighetene du hadde vært i, ulike oppgaver som du hadde blitt møtt med, hva dine handlinger var, og hvilke resultater følges. Alt dette var å avdekke de ulike kvaliteter de var ute etter i potensielle salgsrepresentanter; arbeidsetikk, beslutningsevne, integritet, intellektuell evne, kommunikasjonsferdigheter, bare for å nevne noen. Jeg så spent spurte 'La meg selge deg noe, hva som helst, alt mulig, og jeg vil selge den til deg her og nå. Heldigvis spurte han meg om å selge ham min Motorola Two-Way Øker, den mest sofistikerte og populær kommunikasjonsenhet i sin tid. OK, jeg vet hvor gammel jeg er, ingen kommentarer please. Slik jeg så det var, hva kunne de fortelle meg at jeg ikke hadde allerede hørt. Heldigvis, appellerte jeg til hans takknemlighet for salg håndverket samtidig som en eksemplarisk tilkobling som vil tjene oss begge godt. Etter vellykket selge ham enheten han ble min advokat, forsvarer hvorfor jeg skulle leies over de andre intervjuobjektene. Den dagen jeg fikk stillingen og endelig hadde infiltrert Pharma Industry. Dette gjorde det utrolig klart for meg at for å "komme inn", jeg måtte vise verdien i deres Return on Investment; Foredle sin "Linje 49 '. For å få erfaring, må du få erfaring. Stor Selling
 !;