Hvorfor Optimister tjene så mye More

I dagens tøffe økonomien, med flere og flere mennesker sliter med å enten finne en jobb, henge på det de har, eller lage sine virksomheter blomstre, er det viktig å erkjenne alt vi kan gjøre for å hjelpe oss å være mer produktiv. Martin Seligman, direktør for Positive Psychology Center ved University of Pennsylvania, skrev en spennende bok som heter Learned Optimism. I sin bok, har han mange enkle teknikker for å bryte en "jeg-gir-up" vane og utvikle en mer konstruktiv forklarende stil i utfordrende tider. Dette kan hjelpe deg med å utvikle en mer positiv indre dialog som har blitt funnet å bryte opp depresjon, øke immunforsvaret, bedre utvikle ditt potensial, og rett og slett gjøre deg gladere.

Hvorfor er det viktig at selgere lære å være optimistisk?
For selgere, er det spesielt viktig at de er i stand til å være spenstig når et prospekt sier "nei". I Seligman bok, nevner han en studie med Met Life, hvor optimistisk livsforsikring selgere solgt 21% mer i året en enn pessimistene. I år to, solgte de 57% mer! De bodde også med selskapet betydelig lengre. En annen studie viste at svært optimistiske forsikringsagenter Utsolgt ekstreme pessimistene med 88%. Det hele kommer ned til vår "forklarende stil": hva vi sier til oss selv når det blir tøft

Hva er komponentene i noens "forklarende stil"

tre.? komponentene er: Permanence (hvis du tror det vil alltid være sånn), pervasiveness (om det vil påvirke alle områder av livet ditt) og Personal (hvis det var forårsaket av deg og ikke noe utenfor deg). Optimister tendens til å tro de fleste motgang er midlertidige, slag bare ett område av livet, og er forårsaket av miljøet eller noe annet. Men pessimistene har en tendens til å tenke på motgang vil alltid være der, det vil påvirke alt, og forårsaket på grunn av noen personlige feil. Vi alle opplever motgang og traff veggen noen ganger. Det er hva vi sier til oss selv som får oss over det.

Hvordan kan jeg lære å bli mer optimistisk?
Den gode nyheten er at Seligman fant at Optimisme kan læres. Det beste stedet å begynne er å følge nøye med din indre forklarende stil. Virkelig lytte til hva du sier til deg selv. Deretter utfordre deg selv til å bestride noe negativt som kanskje ikke er nyttig for deg. Vil utfordringen egentlig alltid være sånn? Trodde du virkelig føre til at det på grunn av noen indre svakhet, eller kan det være en annen forklaring? Ikke gjør det permanent, ikke la det påvirke alle områder av livet ditt, og ikke klandre deg selv.

Det er ikke vanskelig å gjenkjenne hva konsekvensen vil bli. Hvis du tenker og føler mer optimistisk, vil du være villig til å gjøre en mer salgssamtale, føler seg bedre når du snakker til neste prospekt, og til slutt selge mer. Når du ikke gjøre salg, vil det ikke føles så ille, og du vil holde det gående. Som et resultat, vil du tjene mer og nyte prosessen
.