Tips for salg Managers

Som salgssjef, er det ditt ansvar å bygge og støtte best mulig salgsteam. Et sterkt team - støttet av overlegen salgstrening og effektivt lederskap - kan heve en organisasjon til nye høyder av suksess. Av samme token, kan en dårlig forberedt og dårlige salgsteamet vise seg å være et selskap &'; s undergang. I begge tilfeller æren eller skylden hviler holdent på skuldrene

motiverende. Og beholde en høy ytelse salgsteamet er en viktig oppgave. Du må starte med de rette folkene, sette oppnåelige mål, finne effektive måter å motivere teamet ditt og sørger for at alle - inkludert deg - helt passende salgstrening. Disse viktige trinnene vil få deg og laget ditt går i riktig retning.

Utleie interne salgs ansatte i stedet for outsourcing


Selv om det kan være fristende vurdere outsourcing som en måte å spare penger, det &' ; s best å ha et salgsteam som er fokusert utelukkende på dine produkter snarere enn en som er sjonglerer flere klienter. En in-house salgsteam vil tillate deg større kontroll over salgsfunksjonen og gir deg mulighet til å sette strategi for hele salgsorganisasjonen.


Se etter visse egenskaper når de skal ansette.


Den beste selgerne aksje visse egenskaper til felles. Å sette sammen en vinnende salgsteam, se etter kandidater med følgende egenskaper:


o Ivrig etter å lære
o Meget konkurranse
o Stor lytting
o uanfektet av avvisning
o Confident og optimistiske


Vær tydelig i dine forventninger.


Før du sender ditt lag ut i deres territorier, sørg for at alle gruppemedlemmene er klar over sitt ansvar og dine forventninger. Gjennomgå og mål med hver person, og sette sine leveranser og kompensasjon skriftlig. Tydelig kommunikasjon bidrar til å eliminere spørsmål eller forvirring.


Bruk både finansielle og ikke-finansielle insentiver for å motivere laget ditt.


Mens en provisjonsbasert kompensasjon plan gir sterk motivasjon, inkludert grunnlønnen kan hjelpe deg tiltrekke seg og beholde dyktige medarbeidere. Denne tilnærmingen garanterer en minimumsinntekt under magre tider, noe som bidrar til å holde moralen høy og minimerer risikoen for å miste erfarne medarbeidere. En omfattende fordelsprogram kan hjelpe deg med å konkurrere om de beste selgerne, og offentlig anerkjennelse er en annen måte å oppmuntre og belønne fremragende ytelse


Skaff formell salgsledelse trening for laget ditt -.. Og selv


Invester i noen form for profesjonell salgsopplæring for hele personalet, for å sikre at alle gruppemedlemmene har en gjennomgående høy grad av kunnskap og ferdigheter. Vurdere online salg trening at representanter kan melde deg på sammen, men fullstendig i sitt eget tempo og på sin egen plan. En online sertifikat programmet tilbyr den ekstra fordelen av offisielle salgs legitimasjon, som kan være en sterk motivator. Men don &'; t overse dine egne opplæringsbehov, fordi selv de beste ledere har rom for forbedring. Hvis du &'; re ny på din rolle, se etter salgsledelse trening designet for å hjelpe deg å gjøre overgangen til en tilsynsrolle. . Hvis du &'; re en veteran salgssjef, oppsøke ekspert-nivå salgsledelse trening


Ved å følge disse trinnene, kan du sette ditt salgsteam - og din karriere - fast på veien til suksess
. .