Håndtering av Cold Potato_salgsledelse trening

Håndtering av Cold Potato

Har du prospekter som synes å gi deg run-around? De uttrykte interesse for produktet eller tjenesten når du først kontaktet dem, men nå er de don &'; t returnere samtalene, svare på e-post eller synes interessert i å gjøre et kjøp beslutning

Utholdenhet er en viktig egenskap som vellykket salg. folk har. Evnen til å holde fast med en bestemt oppgave, fortsetter i motgang, eller bruke ulike strategier for å oppnå målet ditt er avgjørende hvis du ønsker en langsiktig karriere i salg og forretningsutvikling.

Det er imidlertid en tydelig forskjell mellom denne og slo hodet mot en vegg prøver å overbevise et prospekt til å kjøpe produktet eller tjenesten. Nye samtaler med noen av mine nyhetsbrev abonnenter minnet meg hvor ofte folk blir fanget i fellen å tro at de kan (eller bør) lukke hver avtale som kommer deres vei. Enkelt sagt, det kommer en tid når du må slippe taket og gi opp

Men hvis du &';. Re ikke helt forberedt på å gjøre det, her er fem forslag som kan vise at kald potet i en varm en .

1. Vurdere å opprette en e-postliste og legge dem inn i en månedlig e-postkampanje. Noen av dem vil ha sin situasjon endring og atter andre er rett og slett veldig opptatt med noe som er mer presserende. Uten månedlig epost oppfølging, kan du miste det folk som var midlertidig distrahert samt de som har situasjonen endret seg.

2. Hvis du har en annen kontakt i selskapet be dem om innspill eller for å finne ut hvorfor vedtaket er stoppet. Dette er spesielt effektivt hvis du har utviklet et godt forhold til den personen, spesielt hvis de kan fungere som din mester eller cheerleader.

3. Utvikle en " holde-i-touch &'; kampanje for å holde navnet ditt i deres sinn. De kan ikke være klar til å kjøpe nå, men deres situasjon kan endre seg i fremtiden, og du vil ha dem til å huske deg. Du kan holde kontakten via postkort, brev, artikler, nyhetsbrev, osv

4. Bli venn beslutningstakeren &'; s executive assistant og benytte seg at enkelte &'; s innsikt og kunnskap. I noen tilfeller, E.A. kan hjelpe deg å finne en annen måte å nærme seg den utøvende. I andre situasjoner, kan de være i stand til å gi deg en grunn til at salget ikke skjedde eller hva du kan gjøre annerledes i fremtiden.

5. Spør deg selv " Hvor viktig er dette salg &'; Hvis svaret er " veldig viktig &'; bestemme hvilke andre handlinger eller nærmer du er villig til å ta for å gjøre salg skje. Hvis dette var den viktigste salg av din karriere vil du gi opp eller vil du finne en kreativ måte å forfølge det?

Når en varm prospektet blir kaldt og du har gjort alt for å flytte salget fremover, men de aren &'; t svarer det &'; s tid til å slippe at kald potet og fokusere oppmerksomheten på andre muligheter. Det er viktig å erkjenne at du bare har et begrenset antall timer i en gitt dag, uke eller måned. Det betyr at du trenger å investere denne tiden klokt fordi når den er brukt opp kan du &'; t få det tilbake. Spinne med hjulene prøver å overbevise en umotivert utsiktene til å ta en beslutning er kanskje ikke den beste måten å bruke tiden din.

Mange mennesker ikke klarer å innse hvor verdifull deres tid er. Hvis du bruker en overdreven mengde tid på å prøve å lukke et salg som har en lav sannsynlighet for suksess, så er du ikke genererer en høy Utbetalingen på din tid. Det betyr at du trenger å engasjere seg i aktiviteter som vil ha den høyeste utbetalingen. En enkel tommelfingerregel å følge spør, “ Hva er den beste bruken av min tid, akkurat nå &"; Du bør også vurdere den potensielle verdien av hver salgsmulighet. Jage en høy verdi salg er en bedre bruk av din tid enn å følge opp på et salg som er av lav verdi (inntekter og /eller fortjeneste). En god venn av meg pleide å gå etter hvert salg som kom hans vei. Men etter flere år med å jage kundene som førte til noen salg, nå rettet han sin innsats på de høyverdige muligheter. Dette har betydelig økt sine inntekter i en svært kort tid.

Selv om det er mentalt vanskelig å slippe et eventuelt salg, vil denne strategien frigjøre tid til å fokusere på høyere kvalitet fører som vil føre til økt salg. Når du har gjort alt i din makt for å fange opp at salg, men det har helt stoppet opp eller treffer en blindvei, så du trenger for å gjøre en all-viktig beslutning. Er det verdt din tid og krefter til å fortsette etter at bly? Bare du kan gjøre det valget