Hvem er egentlig i kontroll?

En god selger vet å forhandle. Men gjør de går for langt når du prøver å få mer penger ut av deres selskap som tilbyr dem jobbsikkerhet og allerede en lønn de fleste selgere vil stille opp for, spesielt i denne ned markedet? Tross alt, de fleste av oss ser på våre dollar og har ikke råd til å gi hver siste krone til en ansatt i fare for å operere på et tap.

« S &"; som jeg vil referere til henne, er en selger for meg i et av våre kontorer. Hun gjør en god jobb med nettverk og åpne kontoer. Når hun trengte en assistent til å holde henne rett, vi godkjent dette. Når hun trengte en andre kontor, slik at de kan håndtere virksomhet uten å tråkke på hverandre &'; s tær, vi sa ok

Hver gang jeg får sammen med S, hun er alltid å be om mer penger.. Hun føler hun bringer verdi og fortjener mer. Hun får betalt en base og en provisjon basert på antall kontoer hun åpner, så det er en økonomisk belønning. Jo flere kontoer hun åpner ovenfor henne minimum, jo ​​mer penger hun gjør. Men det virker aldri nok.

S, som mest vellykkede selgere, kan være vanskelig å jobbe med. Driftssenteret som behandler hennes kontoer klager over at hun er høy vedlikehold. Hennes samhandling med sine jevnaldrende blir sett på som aggressive og hun prøver å nikkel og krone meg til døden (selv lading selskapet $ 1,75 for en kopp kaffe).

Hun er en enslig forsørger uten økonomisk støtte fra hennes ex . Jeg innlevelse, men bør jeg må betale prisen for hennes personlige økonomiske problemer?

Vi i vår organisasjon har nettopp fullført vårt budsjettprosessen for 2009. Vi ser på vår kontantstrøm og har innstiftet prosedyrer for å kontrollere kostnader og en godkjenningsprosess som må følges hele selskapet.

Jeg møtte S til å gå over dette. Vi diskuterte lønnsøkning som ble godkjent. Hun virket fornøyd med vår diskusjon og våre prognoser for 2009

Så sov hun. Og så denne morgenen, får jeg en e-post fra S sier at hun ønsker mer enn hva vi kan tilby.

Jeg forhandlet med ledelsen for å få henne til en økning i en fryktelig økonomi, for å fortsette å tillate henne insentiver og for å plukke opp helseforsikring for henne. Angivelig, er dette ikke nok

Jeg sier til meg selv “.. Nok allerede &"; Hvor mye stress og emosjonell barnevakt setter jeg opp med før jeg begynner å kjøre annonser for å erstatte henne? Har folk som S har rett til å holde bedriftseiere som gissel? Selv om hun er en selger, driver hun meg gal. For meg bør hun være takknemlig hun har en jobb.

Hva ville du gjøre hvis du ble møtt med dette problemet?

Her er tre spørsmål å stille deg selv hvis du er i denne situasjonen.

1. Hva er kostnaden for å erstatte henne i treningstid, ruste opp rørledningen å begynne å bringe i regnskapet og de økonomiske kostnadene ved savnet virksomheten mens en ny person er å få trent?

2. Er det dyktige personer i hennes samfunnet som kan fylle denne stillingen?

3. Har vi som bedriftseiere lar våre ansatte til å ta oss som gissel?

Vi startet vår virksomhet, bygget det opp fra grunnen av, etablert troverdighet og tilbys ansatte muligheten til å gjøre en god bo, har fordeler og trives. Jeg don &'; t tror vi har et ansvar for å plutselig bli en ideell organisasjon og betale prisen for våre medarbeidere og' personlig økonomisk krise. Vi betaler allerede prisen på finanskrisen som bedriftseiere.

Så mye som jeg føler S er en ressurs for vårt selskap, jeg vil ikke bli holdt som gissel av henne. Når vi gi opp vår egen kontroll og verdier og tillate andre å fortelle oss hvor vi skal bruke våre penger, tror jeg vi vil alle være på vei mot vår egen økonomiske krisen.

Gjett annonsene vil gå i avisen. Noen der ute trenger en jobb
 ?;