Lyst til å utvide virksomheten din? Ikke fall for taktikk trap

Michael nekter å tilby en gratis prøveversjon konsultasjon. "De kan lese mine artikler eller ebøker," han trekker på skuldrene. Hans virksomhet er booming.

Marilyn tilbyr sine kunder en full halv times gratis konsultasjon. Hun har få tatt.

Michael og Marilyn sende høy kvalitet artikler til ezines. Michael opt-in listen er økende. Marilyns unntagelser out-nummer nye abonnenter.

Michael og Marilyn fremme ebøker på sine nettsider med blendende "kjøpe-meg-nå" salg bokstaver. Michaels ebøker fly av auto-respondere. Marilyn samle cyberdust.

Hva skjer?

Michael hjelper kunder å tjene penger på nettet. Han har eksistert lenger enn noen av hans tre store konkurrenter. Han lover fordeler som, "doble salget i tretti dager!" eller, "Jeg skal hjelpe deg å skrive en eBok i førtiåtte timer." EBok markedsføring er en topp-ti "hot" tema på alles liste.

Marilyn er et liv coach, og tilbyr en me-too produkt i et konkurranseutsatt - kanskje mettet - markedet. Selv om hun tilbyr det ultimate fordel - et perfekt liv - hun vil ha mye konkurranse. Og "karriere strategi" eller "liv overgang" ikke gjør noen hot-emner listen.

Marilyn må finne en nisje som virkelig verdsetter det hun kan tilby. Hennes målgruppe kan ikke søke på nettet. Hun kan være i stand til å flytte sine tjenester for å unngå å konkurrere med de "perfekte liv" trenere.

Nå antar Marilyn ber Michael om hjelp.

Ideelt sett vil Michael sier: "Du er ikke klar til å jobbe med meg, jeg kan ikke hjelpe deg med en markedsføringsplan jeg vet hva jeg gjorde -.. men du er i et annet marked. "

Mer sannsynlig vil Michael ta Marilyn penger. De vil kjempe med web-kopi, eBok titler og salg bokstaver. Michael vil oppmuntre Marilyn å følge i hans fotspor: ingen frie consulations, mer gratis artikler.

Når Marilyn salg forbli sturen, Michael trekker på skuldrene, "Jeg har gjort min del." Og, på en måte, har han.

Taktisk rådgivning fungerer når du har solid dokumentasjon på at et marked finnes for ditt produkt. Du kjenner din målgruppe vil virkelig verdsetter fordelene du tilbyr, og vil uttrykke sin verdivurdering ved å ta ut sine kredittkort.

Før du når dette stadiet, kan en taktisk konsulent eller trener faktisk skade deg. Upassende taktikk koster penger og avlede energi fra mer lønnsomme veier.

Lytt til din intuisjon. Hvis du føler, "Det er noe galt med dette bildet," betale oppmerksomhet.

Hvis du mener: "Det er en uutnyttet marked der ute," undersøke saken nærmere. Noen markeder har behov, men mangler motivasjon.

For eksempel, flere millioner mennesker flytte hvert år. De gjør dårlige beslutninger fordi de er under stress. Men gjør flytting folk føler seg dårlig. De vil låne en tolv dollar bok fra biblioteket for å unngå å handle på amazon. Jeg har lært at den harde måten med min egen bok, Making the Big Move.

Ergo: Gå sakte og skjule kredittkort. Til du finner et marked som vil kjøpe det du har å selge, er din beste rådgiver din egen indre visdom
.