Hvordan tilbudet er som Dinner

Når du strukturere uimotståelig tilbud du ønsker å tenke på middag. At måltidet inkluderer vanligvis en hovedrett, et par side retter og dessert.

Her er hva jeg mener:

Hovedrett
hovedrett av uimotståelig tilbud er den primære produkt eller tjeneste som gir transformasjonen for klienten. Dette er dine fem delte teleseries, helg verksted eller din one-on-one coaching pakke.

Hold hovedrett fokusert rundt en sentral utfall eller transformasjon. Du kan ha flere talenter, som er flott, men tilbudet skal være fokusert rundt en som er veldig klar.

Siden retter Bedrifter Den erter og potetmos av tilbudet er bonuser. Dette er produkter og tjenester som du tilbyr gratis når folk investerer i hovedrett. De er enkle å lage og ideelt koste deg svært lite, men de har en høy oppfattet verdi.

De er noe kunden ville ha betalt for uansett, og de er tett knyttet til hovedrett. For eksempel, den første info produktet jeg noensinne har kjøpt var en som lærte meg å sette sammen min egen E-nyhetsbrev og bonusen var "101 måter å utvide listen din." Alle som investerer i det første produktet ville elske å ha som bonus.

Når du spiser middag, du vanligvis ikke har 20 side retter. Det samme gjelder for bonuser. Tilby ikke mer enn tre. Du ønsker å ha tid til å beskrive hver enkelt, slik at potensielle kunder sult for bonuser så mye som de gjør for hovedrett.

Dessert
dessert av måltidet er en spesiell form for bonus som jeg kaller "små soldater."

Små soldater er dine "føtter på gaten," fremme deg når du ikke rundt. Du pakke disse CDene, gratis rapporter, rabatt billetter, eller bøker i pakken for den nye klienten til å sende videre til en venn.

For eksempel år siden da jeg var ledende kurset på å forstå menn, tre-dagers helg workshop var vår hovedrett. Bonusen var tre år oppfølging Q & En gruppe samtaler med leder. Og den lille soldaten var en CD av den innledende presentasjonen kom de til sammen med "en gave til sin kjæreste" - en $ 100 gavekort for en venn til å ta kurset.

Den lille soldat var så populær vår ringte telefonen på kroken!

Det finnes ingen bedre promoter for deg enn noen som har investert i arbeidet ditt. Så sette noe i hendene til å jobbe for deg når du ikke rundt kan være gyllen.

Gjør det enkelt ... og deilig
Poenget er at du ønsker å beholde tilbudet klart og enkelt slik at folk har det de trenger for å si ja eller nei. Når du gjør det kompleks med 20 bonuser som bærer ingen relasjon til hoved tilbudet, folk blir forvirret.

Husk, en forvirret sinn sier nei.

Så gjøre tilbudet deilig - med en deilig hovedrett, 1-3 appetittvekkende bonuser og litt soldat - og publikum vil clamor for måltidet og komme tilbake til deg for sekunder igjen og igjen ..