Hvordan Lukk Din Speech - Corporate Storytelling Training
Hva &'; s poenget? Jeg ber om at spørsmålet om alle private coaching klient. Responsen er vanligvis tre eller fire setninger lang.
Svaret på det spørsmålet, “ Hva &'; s poenget &"; må være kortfattet og enkel, ikke en lengre forklaring. Kan du oppgi poenget med historien din i fem eller seks ord?
Skjerp Point og gjøre det Stick
Tenk på et spyd som har en skarp spiss på slutten. Hvis du kaster den på bakken, vil det skarpe punktet pierce skitt og gjør spydet pinne. Hvis enden av spydet er rund eller kjedelig, det vil sprette opp fra bakken. Den vant &'; t stick. Det samme gjelder med poenget med historien din.
I denne forteller artikkelen, jeg ønsker å fokusere på å skjerpe poenget med dine historier.
En integrert del av min historie Theater Method er den Ni trinn av Story struktur. Du kan bruke disse ni trinnene for å lage noen historie og gjøre det enklere å følge og mer effektiv på å gjøre et poeng. De siste tre trinnene er utformet for å sikre at din poenget er minneverdig – at det stikker i hodet av lytterne.
Grunnen til at vi bruker historiefortelling i en bedrift sammenheng er å påvirke atferdsendring. Historier underviser verktøy. Når historiene er strategisk og riktig utformet, ved hjelp av min historiefortelling teknologi, har lærdom av historien en dyp effekt på lytteren og får dem til å tenke eller handle annerledes. Uten dette sluttresultatet, hva &'; s poenget med å fortelle en historie? Hva &'; s poenget med trening i det hele tatt hvis folk don &';? T bruke det de lærer å bli mer produktive og mer lønnsomt for den organisasjonen som gir opplæring
Stick The Landing
Trinn 7, 8 og 9 av de Ni trinn er:
• Gjør Point
• Spør Spørsmål
• Gjenta Point
Disse tre trinnene er kalt “ Stick Landing &"; Begrepet kommer fra gymnastikk. Tenk deg en liten 14-åring, 14-pound kvinnelig turner som hopper opp på bøylehest og går flyr om luft og gjør utrolige vendinger og gyrations på warp speed. Når hun har avsluttet sin luften rutine, hun &'; s ment å lande på ett sted – ikke vrikker eller vakle på alle – og da, stå høyt med armene hevet over hodet, idrett en stor, glitrende smil. Det finale kalles “ stikker landing &" ;.
Hvis en gymnast stikker landing og doesn &'; t ta ytterligere skritt på matten, vil han eller hun får en høy score. Selv om de utførte åtte komplekse gyrations i luften, hvis de don &'; t stick landing, det koster dem poeng ut av sin poengsum. Det &'; s det samme med din historie. Hvis poenget ditt er ikke skarp og konsis, vil det koste deg. Hvis folk don &'; t huske poenget ditt, de skjønner &'; t handle på det. Ingenting endres. Det kan koste deg i produktivitet; det kan koste deg i profitt. Det kan koste dem ikke å gjøre de endringene som trengs for et bedre liv
Mental borrelås
I en tidligere nyhetsbrev artikkel med tittelen “. Mental borrelås &" ;, jeg diskutert å bruke uttrykket som lønner seg å merkevaren din melding med en kort uttalelse som “ Walk Your Talk &"; eller “ Lead ved eksempel &" ;. Disse korte, verb orienterte fraser instruere lytteren på hva du vil de skal gjøre. Det er en stor forskjell, men mellom forelese folk om hva du skal gjøre og gi dem en opplevelse gjennom en briljant laget historie som flytter dem til å akseptere invitasjonen eller utfordring om hva de kan gjøre.
I en nylig coaching samtale med en klient som var klar til å gjøre overgangen fra en lederstilling i et stort konsern til faglig talende og trening, spurte jeg ham hva hans hovedbudskap var. (For mer informasjon om kjernebudskap, se Dynamite Speech System). Han hadde ingen anelse om. Jeg spurte ham hva lærdommen han ønsket å undervise eller hvilke punkter han ønsket å gjøre. Dette fikk ham snakke i ca fem minutter, men jeg fortsatt gjorde &';. T vet nøyaktig hva han ville at jeg skulle lære av ham
Så spurte jeg ham om å identifisere problemet at han ønsket å ta opp, og han listet opp fem- . Jeg spurte ham om å plukke en. Han bosatte seg på problemet med avvisning å få en person ned og gjøre dem ønsker å slutte. Han fortalte meg om hans erfaring å gjøre salg samtaler og hvordan, over tid, lærte han å håndtere avvisning og bare komme tilbake i bilen og kjøre til neste avtale, heller enn å blåse av resten av dagen.
Få tilbake i bilen
Jeg spurte ham om metaforisk lekse han ønsket å lære var å komme tilbake i bilen. Dette uttrykket er verb-orientert, så det fungerte fint som en oppfordring til handling. Han likte uttrykket, men følte at bilen del var altfor bokstavelig og begrensende, fordi mange selgere selge på telefonen eller one-on-one i et forretningsmiljø.
Som vi fortsatte vår coaching samtale, spurte jeg ham til å la tankene vandre til lignende erfaringer som hadde ingenting å gjøre med å selge. Jeg spurte ham hva han gjorde for moro eller glede – hva slags opplevelser han &'; d. vært på
Hva kom til å tenke på ham var en opplevelse da han var 13 år gammel på Boy Scout sommerleiren. De gikk ridning og hesten begynte å trave når han wasn &'; t forventer det, og han falt av. Da han landet, brøt han armen. Fra da av var han redd for hester.
Følgende sommer på leir, prøvde han å komme seg ut av det når gruppen gikk ridning. Og selv om alle de andre barna skulle gi ham en hard tid om det, nektet han for å prøve igjen. Så mens alle de andre speiderne gikk ridning, måtte han sitte i leiren av seg selv. Mens han satt der å synes synd på seg selv, sin scoutmaster satte seg neste gang ham for en prat.
du gjettet det. Hans scoutmaster rådet ham på alle de gangene han &'; d blitt møtt med utfordringer i livet sitt og hvordan det var alltid kommer til å være store skumle hester som ville kaste ham i bakken. “ Den virkelige testen av mot, &"; hans scoutmaster sa, “ er å komme tilbake på hesten og konfrontere din frykt &";.
komme tilbake på hest eller konfrontere frykten
Han bestemte seg for at ride historien hadde en bredere metaforisk appell. Han følte også at punktet om å komme tilbake på hesten og konfrontere din frykt var sterkere enn å komme tilbake i bilen. Så igjen jeg spurte ham om å plukke en. “ Hvis du ønsker å skjerpe poenget ditt og gjøre det pinne, du må velge én, &"; Jeg sa. “ Velg en eller annen &";.
Få tilbake på hesten er en klar og konsis punkt. Konfrontere din frykt er en klar og konsis punkt. Begge er gyldige. Både arbeid. Historien er sterkere imidlertid, og poenget mer minneverdig, hvis han bare bruker ett poeng, snarere enn begge. I historien, er han redd for hester, så frykten er tydelig. Ikke komme tilbake på hesten betyr at frykten vinner. Komme tilbake på hesten er metaforisk handling som innebærer å konfrontere frykten. Og det er mer minneverdig og unik for den aktuelle historien.
Han valgte å komme tilbake på hesten.
Nå, la &'; s stick landing. Her &'; s hvordan du gjør det
Trinn 7: Hva jeg lærte av at sommerleiren opplevelsen var …. komme tilbake på hesten
Trinn 8:. Hva med deg? Har du noen gang hatt noe skje med deg det vondt, fysisk eller psykisk? Og på grunn av at en opplevelse, du &'; har vært redd for å stadig føle at smerten igjen, og det &'; s koster deg. Det &'; s hindrer deg fra å flytte fremover, fra å oppleve livet til det &'; s fulle
Trinn 9:?. Min utfordring til deg er … komme tilbake på hesten
I trinn 7 du dele hva du har lært .
I trinn 8 formelt du overføre lærdommen til dem med en “ Hvordan About You &"; typen spørsmål.
I trinn 9 utfordre deg dem til å gjennomføre leksjonen.
De fleste historiene starte sterk og deretter mister fokus på slutten. Når du holder den Landing, du &'; ll avslutte sterkt
.
lederskap
- Forbereder en ansatt skriftlig advarsel Letter
- Viktigheten av Trust
- Hva er den mest effektive måten å komme videre?
- Lei av den gamle skolen Network Marketing Teknikker?
- Dirigere Med Respekt: 3 tips for å unngå Micromanaging
- Ledelse og Team Building: kjernen i alle Business
- Seks måter å forberede seg på en Stellar Presentation
- The Zen of Leadership
- Hvor godt kjenner du ser fra den andre siden
- Hvordan håndtere den "Jeg har ikke tid" Objection
- Energy of the Wolf Du feed - Del 2: The vesen, den gjør, og gift.
- Optimismen Bias: Er det dårlig for deg
- ? Har du øve Komfortabel Passivitet
- Lederteamet Development - Opprette en Emotive Vision
- Er det et skifte mot ytelse Orientert ledelse og Borte fra Ego-Centric CEOs
- Vår klient Attention Policies
- En leksjon i Leadership
- Alarmerende nyheter om virksomheten Success
- Ledelse Lessons On & Av Court
- 8 Secrets å skape en ekstraordinær Group