Hva gjør en vinn-vinn Negotiator?

De fleste forretningsfolk nærmer deg en forhandling håper på en vinn-vinn-avtalen. Men selv med de beste intensjoner, de vanligvis faller inn i de samme vinn-miste mønstre som kjennetegner de fleste forhandlinger.

Hvilke kvaliteter vinn-vinn-forhandlerne eie? Hvordan er de i stand til å konsekvent oppnå vinn-vinn utfall? Dyrker følgende egenskaper vil forbedre sjansene dine for å forhandle vinn-vinn-avtaler.

Delta i gjensidig problemløsning
De fleste av oss er betinget av å se en forhandling som en sjanse til å vinne eller tape. Som sådan, vi gjør hva vi kan for å vinne så mye som vi kan, og den andre siden gjør det samme. Denne konkurranse tankegangen fører til en vinn-tape eller delvis vinn-resultater.

Vinn-vinn-forhandlerne imidlertid nærme seg en forhandling som en mulighet for gjensidig problemløsning. Forstå dine interesser og prioritere dem, slik at du holde fokus på hva som er viktig for deg. Vet du hva du må ha og hva du ønsker å komme fra forhandlingene før du begynner. . Har en liste over andre ting du er villig til å utveksle

Prøv å forutse den andre parten &'; s interesser også. Utforske måter å hjelpe ham få det han trenger på liten eller ingen kostnader for deg. Vedta et samarbeidstenkemåte. Bestrebe seg på å optimalisere det totale resultatet, heller enn å prøve å maksimere dine gevinster på hver av en rekke elementer.

Del informasjon
De fleste spiller sine kort tett til brystet under en forhandling. De nekter å fortelle den andre parten noe av stoffet i frykt den andre parten vil bruke det til sin fordel

Selvfølgelig kan det være noen ting du don &';. T vil den andre parten å vite. For eksempel kan du ikke ønsker å dele dine alternativer eller din “. Bunnlinje &"; Men gjør det ikke vondt å la motparten vet hva dine interesser er. De vil ofte gjengjelde, og du er da i en bedre posisjon til å tilfredsstille både fest &'; s interesser

Men hva om du deler dine interesser og den andre parten holder seg for seg selv.? Ville det stedet du på en ulempe? Nei, det ville ikke! Nyere studier tyder på at selv om bare den ene parten legger sine interesser på bordet, er en vinn-vinn utfall enda mer sannsynlig. Bare det faktum at enkelte steder er beskrevet bedrer sjansene for at begge sider vil være til nytte.

Still spørsmål
stille spørsmål er en måte å få informasjon. Men fordelene ved å stille spørsmål går utover ren informasjon. Spør nonthreatening spørsmål kan du bygge rapport og sette den andre parten på brukervennlighet. Den lar deg administrere diskusjonen og gir deg tid til å tenke. Spørsmål også tillate deg å sjekke dine forutsetninger og bekrefte din forståelse av viktige punkter.

Vær forsiktig med hvordan du stille spørsmål. Ikke spør spørsmål med en sarkastisk tone eller som ellers høres truende. Still spørsmål som søker rettferdig informasjon og viser en genuin bekymring for den andre parten og forhandlingsprosessen.

Lytt empathetically
Du lærer mer ved å lytte enn ved å snakke, så oppfordre den andre parten til å snakke ved å lytte oppmerksomt. Få øyekontakt. Ikke avbryt. Ikke danne konklusjoner før motparten er ferdig å snakke.

En god lytter viser omsorg og respekt for den andre parten. Prøv å virkelig forstå den andre parten &'; s synspunkt, selv om du ikke er enig. Erkjenne at hans argumenter og behov har fortrinn. Sympatisk og behagelig forhandlerne oppnå mer enn selvsentrerte seg.

Forklar før disagreeingPersuade
Bruk data, bevis og logikk for å støtte dine forslag. Fokusere på de mest overbevisende en eller to argumenter heller enn å prøve å bygge opp støtte med en overfladisk kjennskap til mindre overbevisende argumenter. Kvalitet er viktigere enn kvantitet her.

Bruk rettferdige og objektive standarder for å støtte forslaget. Tilby fakta og årsaker som gjør egenverdi god følelse, for eksempel markedspriser og historisk utvikling. Ikke tilby vilkårlige argumenter som “ som &'; s alt vi er villige til å betale &"; Unsupportable begrunnelser er ikke overbevisende, og vil gjøre ditt motstykke mer motstandsdyktig.

Tenk lateralt
En vinn-vinn-løsning er ikke alltid åpenbare. Evnen til å utvikle kreative muligheter er en nøkkel til å skape vinn-vinn-avtaler. Lær å tenke ut av boksen

Ved å utvikle disse egenskapene til vinn-vinn-forhandlerne, du også vil bli en bedre forhandler
. &Nbsp.;