En introduksjon til Nisje Marketing - Making Your Yoga Studio en tema Shop

Når jeg snakker med en ny klient, en av de første tingene jeg spør dem er “? Hvem studio tjener først og fremst &"; Dette var akkurat det jeg spurte Lisa og Josef da de spurte meg om hjelp i å få flere studenter til sitt studio. Det var en noe ubehagelig stillhet etterfulgt av Lisa nølende sett “ Vel, jeg antar at alle som ønsker å ta yoga … vente, hva mener du &"; De fleste studio eiere svare som Lisa gjorde. I utgangspunktet de antar at det &'; s åpenbart at de tjener alle som ønsker å ta stilen av yoga lærer de

Det &'; s morsomt paradoks i virksomheten. De mer generelle tjenestene du tilbyr, jo færre du vanligvis har . Don &'; t tro meg? Prøv dette. Hva slags bil kjører du? Tenk deg at du sa at du kjører en Toyota (Fyll ut hva du egentlig kjøre for “ Toyota &"; når du går gjennom dette). Nå forestille ditt trofaste Toyota begynner å lage morsomme slamrende lyder fra motoren og doesn &'; t synes å kjøre glatt lenger. Tenk deg at du bor i en liten by som har bare to bilverksteder: “ Bob &'; s Auto Repair – Vi fikse alt. Utenlandske, Innenriks, Late modell, Classic – Vi fikse alt &"; og “ Joe &'; s. Toyota Motor Spesialister &"; Hvem er det mer sannsynlig å ta med bilen til? Det &'; s ikke et lurespørsmål, sannheten er at de fleste vil velge Joe &'; s. Jeg vet jeg ville. Men hvorfor?

Det er fordi vi antar at Joe har spesialisert seg på Toyotas, så han må bli bedre på å fikse dem enn Bob. Vi &'; ve alle hørt om konsekvensene av forutsatt, men sannheten er, dom samtaler som dette vanligvis fornuftig. Når noen sier de er spesialister i en viss ferdighet, er det rimelig å anta at de er bedre på det enn noen som doesn &'; t. Og dette er nøyaktig hvordan dine elever, og spesielt potensielle studenter, føler om studio.

Hvis du har spesialisert deg i hva de trenger, vil du være deres beste valget hendene ned. Så hvordan virker dette gjelder en yoga studio? Først en rask markedsføring gjennomgang. Åtti prosent av studentene kommer til studio fordi det lindrer noen form for ubehag eller “ smerte &"; de har i livet sitt. Det reduserer stress, hjelper dem til å føle seg mer sentrert i en kaotisk verden, holder dem passer, reduserer leddsmerter, gjør graviditet mer komfortabel, etc. Ja, noen mennesker er virkelig proaktiv, lever lykksalig, balansert liv og søker høyere nivåer av personlig og åndelig vekst fra yoga, men disse utgjør mindre enn 20% av en typisk studio &'; s klientell. La &'; s fokus på de 80% som kommer fordi de trenger deg til « lette deres ubehag &"; på en eller annen måte.

Trinn en er å bestemme hvem som bor og arbeider i nærheten av ditt studio. De fleste vil ikke reise mer enn 5 miles for yoga. For Lisa og Josef, de var i et eksklusivt område med mange unge familier og også flere eldres lokalsamfunn.

Neste, spør “ Hvilke problemer har disse menneskene har som yoga kan hjelpe med &"; Det var en håndfull av dem i denne saken, men to opplagte var svangerskapet (unge familier) og tap av fleksibilitet (seniorer)

Nå spør, “. Hva slags yoga kan hjelpe disse problemene og" Svar: Pre /post-natal yoga for moms og skånsom yoga for de eldre. Nå kan vi lage yogaklasser og workshops som faller i disse menneskene, samt målrette vår annonsering og markedsføring mot dem

Her &';. Er det vi gjorde for Lisa og Josef. For å teste ut ting, de skapte to 6-session workshop-serien, var rett og slett “ Yoga for en mer komfortabel graviditet &"; og den andre var “ Lett yoga for eldre program &"; Den pre-natal serien ble markedsført gjennom postkort til venstre ved OB /Gyn kontorer, anbefalinger av noen lokale Lamaze klasse instruktører og kort igjen med flere lokale fødselspermisjon butikker. Legg merke til hvordan vi valgte stedene å målrette ved å stille spørsmålet “ Hvor gravide Går &"; Hver av postkort tilbudt en 10% rabatt. De tilpasset en linje på postkort avhengig av hvem de skulle gi dem til (f.eks “ 10% rabatt for Motherhood Maternity kunder &"; – dette gjør at kunden føler seg ekstra spesiell og butikken mer sannsynlig å gi dem ut &";). Det også la &'; s dem se hvem som ga ut de fleste kortene som igjen hentet inn studenter (godt å vite for neste gang). Lisa og Joseph brukt en lignende teknikk for seniorer serien.

Business er eksperimentell! Mange av dere har hørt meg si dette før, men det er så kritisk. Prøv noe (som en ny klasse eller markedsføring metoden). Hvis det fungerer, fortsette å gjøre det (og utvide på den). Hvis det spiller &'; t arbeid, deretter dumpe den (eller fikse det og prøv igjen). Med Lisa og Joseph, vi gjorde &'; t vite om dette ville fungere eller ikke, så planen var at hvis færre enn 12 personer meldt seg, vil klassen bli kansellert. De gjorde &'; t har en lærer på personell som kunne undervise pre-natal, så de kontrahert en lokal lærer som hadde bakgrunn og tilbød seg å betale henne 40% av inntektene fra klassen med den forståelse at det ikke ville kjøre hvis minimum innmelding ble ikke innfridd. Legg merke til at det er egentlig ingen risiko her – hvis klassen doesn &'; t fylle opp nok, det &'; s lite utgifter annet enn postkort

Resultatet var forbløffende.. Innen to uker, ble den pre-natal klasse serie fylt til kapasitet og en venteliste ble startet for den neste serien. Klassen ble gjennomført med 30 glade moms-å-være. 24 av dem er registrert for de neste 6-økter (til full pris). Men historien doesn &'; t ende her. Hva uunngåelig skjer med gravide kvinner? Ja, de har babyer og ønsker selvsagt å ta neste klasse serien Lisa og Joseph opprettet “ få kroppen tilbake etter å ha en baby &" ;. Kan du gjette at over 50% av kvinner fra pre-natal workshop registrert for denne etter fødselen?

Dette er kraften i nisje markedsføring. En nisje er rett og slett en spesialitet. Lisa og Joseph plukket et par av dem til å begynne med (pre /post-natal og seniorer). Folk i disse gruppene valgte enkelt sitt studio fordi de antok at det spesialiserte seg på den type yoga de trengte (pre-natal, for eksempel). Har det noe å si at de måtte ansette noen nye til å undervise klassen? Ikke i det hele tatt. Studentene fikk en opplevelse av kvalitet (demonstrert av deres re-innmelding rate), studioet gjort penger (og fikk nye studenter), og alle var glade

“. Men jeg don &'; t ønsker å begrense meg, &" ; du sier? Selvfølgelig ikke, og du don &'; t må. Trikset er at du kan “ spesialister &"; i en rekke forskjellige typer yoga, og hver type målrettet potensiell student vil glatte over de nisjene som don &'; t gjelder for dem og fokusere på hva som gjør. Det &'; s som om vår kompis Joe endret navnet hans butikk til « Joe &'; s Toyota og Honda Motor Spesialister &"; Du skjønner &'; t care at han fikser også Hondas, bare at han har spesialisert seg på Toyota &'; s

Den nederste linjen: Du vil få flere studenter ved å målrette en smal nisje enn ved å prøve å bare ha klasser for alle.. (Dette er i likhet med hva Beverly Murphy snakket om i Super Studios Manuell angående hennes svært vellykkede lærer treninger). Jada, du &'; ll fortsatt ha dine generelle yoga klasser, men legger nisjer og se hva som skjer. Hvis du &'; re ikke sikker på, gi det et forsøk som Lisa og Josef gjorde.

Forresten, økte denne teknikken deres studioer inntekt med over 30% i løpet av året som fulgte. Faktisk er mange av elevene som startet i sine spesialtimer gikk på å bli pågående studentene i sine faste yogaklasser

Så, hva vil din nisje være
 .?;