Er dine Trenere og Consultants økonomisk literate?

Jeg var til stede på et møte i en av mine klient selskaper et par år siden. De jevnlig gjennomført økter for de eksterne utøvende trenere med hvem sine ledere jobbet, for å gi oppdateringer på selskapets resultater og strategi

Under ett segment av møtet, foreleser brukt regnskaps sikt “. Goodwill &"; Den utøvende coach sitter ved siden av meg lente seg over til meg og spurte stille:? &Ldquo; Hva &'; s goodwill &"; Jeg ble sjokkert da hun fikk og lurte til meg selv:; (! Eller hvorfor) og ldquo Hvordan kunne eller ville ethvert selskap gjøre forretninger med eksterne trenere eller konsulenter som ikke har en grunnleggende forståelse av økonomi? Hvis deres balanse er en primær indikator på strategisk suksess og sine inntekter og cash-flow uttalelser er fundamentale indikatorer på drifts suksess, hvordan kan eksterne eksperter støtte deres suksess uten en grunnleggende kjennskap til disse dokumentene og deres innbyrdes &";?

Under et møte på en annen klient selskap, en ekstern executive coach sa følgende til meg: “ Jeg bare don &'; t forstå hvorfor selskapene behandler folk utvikling som en " bekostning &'; og ikke som en " investering &' ;. Når reduksjoner utgifts er nødvendig, opplæring og utvikling får kuttet &"; Min reaksjon – høyt denne gangen: « Folk utvikling blir behandlet som en utgift, fordi det er. Kanskje en dag, vil regnskapsregler tillate opplæring og utvikling til å bli behandlet som en kapitalkostnad snarere enn som en driftskostnad. Hvis det skjer, kan en årlig tilvekst bli kostnadsført avskrivninger. Jeg tror at mer presist uttrykker hvordan opplæring og utvikling bør bestilles, som verdien av ny kunnskap og ferdigheter svekkes over tid. Hva tror du &";?

Han sa: “ Jeg er enig, &"; men jeg vet ned til mine sokker som han hadde ingen anelse om hva jeg snakker om.

Jeg kjenner en kvinne som gjør hundretusener av dollar i året selger HR-løsninger til store selskaper for en topp tre, internasjonal HR konsulentfirma. En dag da vi diskuterte hennes investeringer, sa hun til meg, “ Jeg generelt selge en aksje når den treffer $ 100. &"; Jeg så på henne vantro og sa: “ Jeg tror du trenger profesjonell hjelp administrere dine investeringer, &"; ? mens du tenker, “ Hvordan kan hun muligens hjelpe hennes klienter skape verdier dersom hennes investeringer sans indikerer hennes generelle mangel på økonomisk kompetanse &";

Her &'; s min bunnlinjen (pun intended) om denne saken: Hvis du gjør forretninger med eksterne eksperter, de må ha minst en fungerende kunnskap om finans. Ellers kan de umulig forstå hvordan selskapet tjener penger. Hvis de skjønner &'; t forstå hvordan selskapet tjener penger, kan de ikke muligens setter pris på hvordan du kan hjelpe deg å skape verdier for kjøpere av dine produkter og tjenester. Hvis de profesjonelle tjenester du kjøper ikke gjør det, på et tidspunkt, oversette til verdi for kundene dine, er du sløse penger !!!

Hva bør du gjøre med dette? I &'; er glad du spurte

Som en del av triage prosessen, engasjere profesjonelle tjenesteleverandører i en diskusjon som gjør det mulig å subtilt (eller ikke så subtilt) stille følgende spørsmål.. Dette er problemstillinger og begreper som er kritiske til et selskap &'; s suksess. Dine konsulenter og trenere må ha en grunnleggende forståelse av dem for å skape verdi for deg:

• Hva er EBITDA og hvorfor det er viktig

• Hva gjør “ avkastningskrav &"; mener, i sammenheng med et selskap vurderer interne investeringer

• Hva er “ nåverdi &"; og “ diskontert kontantstrøm &" ;?

• Hvordan fungerer den potensielle verdivurderingen av “ goodwill &"; påvirke vurderingen av en oppkjøpskandidat?

Dette er IKKE komplekse konsepter. En utvendig ekspert pitching du på sine produkter eller tjenester bør ha minst en grunnleggende forståelse av resultatregnskap og balanse problemer hvis han skal være en partner i din suksess.

Copyright 2010 rand golletz. Alle rettigheter reservert
.