Din neste salg Meeting

Her er et forslag for din neste salgsmøte. Lag en liste over alle jobbfunksjoner til folk salget gruppemedlemmene trenger for å nå. Disse kan omfatte beslutningstakere og beslutning påvirkere. Deretter, på en flippover eller hvit bord, brainstorm så mange forretningsmessige problemstillinger du kan for hver person. Don &'; t krangle om noen elementer – bare la dem flyte.

Neste, redigere listene og prioritere problemene bedriftens &'; s produkter og tjenester kan løse. Prøv å nevne minst én kunde som har dratt nytte av dine produkter og tjenester for hver utgave. Disse vil være viktig når du strukturere din første fordelen uttalelse. Så spør hvert medlem å opprette en innledende fordel statement de kunne bruke til å nærme seg en målrettet prospekt og har hver person dele sine svar.

Har laget ditt sette denne informasjonen til å bruke ved å opprette innledende ytelses uttalelser de kan bruke når prospekte for ny virksomhet. Innledende nytte årsberetningen er smart verktøy vellykkede salg fagfolk bruker for å skape interesse med viktige beslutningstakere og påvirkere. Med litt videre planlegging og innsats, ditt folk i stor grad kan forbedre resultatene av deres prospecting aktivitet, få en betydelig konkurransefordel, og knuse deres salg kvoter! Fordeler involvere ting, lavere, som øker forbedre, gain, vokse, maksimerer, forbedre og /eller redusere redusere, minimalisere, administrere og styre.

Vi foreslår at folk gir prospekt med tre fordeler i en åpning ledd et brev eller e-post eller i løpet av de første tretti sekundene av en telefonsamtale.

Hvorfor tre? Det vil øke sjansene for suksess. Velg tre som vil være av interesse for noen i den personen &'; s posisjon. Gjør leksene dine og få mest mulig ut av den muligheten ved å ta opp områder av betydning for organisasjonen eller personen du nærmer

Første Benefit erklæringen Eksempel på en konstruksjon daglig leder.

« Våre erfaringer viser at folk i din posisjon er på jakt etter disse tingene:

1. Redusere tiden til å fullføre et prosjekt
2. Senking deres arbeidskraft, materielle og utstyr koster
tre. Voksende sin virksomhet & fortjeneste.

Be om en investering av tid. “ “ XYZ Selskapet har jobbet sammen med oss ​​for å oppnå disse tingene. Hvis du &'; d investere tretti minutter med meg, kunne vi utforske hvordan vi kan bidra til å oppnå noen av dine viktige tiltak. Hvordan høres det &";?

Vi tror denne øvelsen vil gjøre din neste salgsmøte svært produktiv. Good Luck
 !;