? Er din travelheten Killing Your Business

Så, du har vært travelt i det siste

Hvis du &';? Re som de fleste uavhengige fagfolk, er svaret et rungende “! JA &"; Mellom svare telefonen, svarer på e-post, administrerende detaljer for flere prosjekter, sjekker gjøremål off listene, holde opp med Quickbooks, kjører til banken, slippe pakker av på postkontoret, du &'; re heldig å ha tid for lunsj !

For mange bedriftseiere, travelheten er ikke s &'; t oversette til deponering flere kontroller, noe som er poenget med all denne travelheten, midt

1?. Kan du forholde? Føler du noen ganger at du er litt for opptatt til å markedsføre bedriften
Det &'; s den klassiske gåten:? Det er så mye å gjøre at du don &'; t har tid til å gjøre det som er viktigst: å finne nye kunder. Hei, jeg ain &'; t peke fingre og hellip; Jeg kan være like skyldig som neste mann. Vår travelheten kan være vår undergang hvis vi aren &';. T forsiktig

Så hva betyr det travle one-man-show super-business gjøre for å unngå travelheten fellen

2?. Utnytt så mye administrativt arbeid som mulig. De fleste uavhengige fagfolk må verdien sin tid på minst $ 100 per time. Ved å gjøre dette, du raskt innse hvor dyrt det er for deg å gjøre $ 15- $ 35 per time oppgaver! Du virkelig er å kutte inn på bunnlinjen når du henge på disse forpliktelsene og hellip; i stedet, fylle timeplanen opp med $ 100 per time arbeid og betale noen andre $ 15- $ 35 per time for å ta seg av detaljene. Ikke nok $ 100 per time arbeid for å holde deg opptatt? Alle de mer grunn til at du bør utnytte-innflytelse-innflytelse, slik at du kan fokusere på å finne nye kunder og samle sjekker
Hvis du skjønner &';! T føler at du kan utnytte disse oppgavene ut med en gang, i hvert fall compartmentalize dem ut på kveldene eller helger og vie dine beste timer å finne eller levere $ 100 per time arbeid.

3. Tilbring tid markedsføring virksomheten din hver eneste dag. Mark LeBlanc, forfatter av å gjøre forretninger, anbefaler at hver eneste dag, har du tre aktiviteter av høy verdi (kalt “ høy verdi Aktiviteter &";) innrammet av tid, mengde eller penger (dvs. “. Tilbring 30 minutter på en ny artikkel , &"; “ Delta på en networking hendelsen, &"; eller “ Send ut 250 postkort til min liste &";), for å utvide virksomheten din. Formålet med disse aktivitetene (som generelt er på linje med markedsføring gameplan) er å hjelpe deg å finne og konvertere flere potensielle kunder.

Dette trinnet er ikke valgfritt. Jeg vet, jeg vet … du &'; re opptatt! Velkommen til klubben. Spørsmålet er … ønsker du å sjekke ting av listen, eller kontanter sjekker? Vi betjener våre kunder og oss selv best når vi holder våre prioriteringer rett ved å skape kontantstrøm til å ansette og /eller outsource til det laget som vil gi våre kunder utmerket service og gi oss tid og livskvalitet vi ønsker. Husk, det er ingenting mer viktig for å lykkes i din virksomhet enn å sette innsats mot å finne nye kunder hver eneste dag.

4. Eliminere den mentale blokker som holder deg fra å komme ut i markedet. Ofte er grunnen til at vi utsetter våre markedsføringstiltak er fordi vi aren &'; t sikre på vår evne til å få kontakt med og tiltrekke potensielle kunder

Carl Potter, profesjonell foredragsholder og forfatter av hvem som er ansvarlig for sikkerhet ?, minnes en tid. i sin virksomhet da han kjempet med nettopp dette. “ Som de fleste høyttalere, forfattere, trenere, tilretteleggere, konsulenter (du får drift), jeg jobbet hardt for å vokse virksomheten min hvert år. I 2001, etter åtte år med vedvarende arbeid, spurte jeg min kone Deb å delta i virksomheten med ideen om at hun ville selge mine tjenester mens du arbeider på hennes PhD

«. Et par uker etter at vi begynte å jobbe sammen Jeg la merke til at Deb strevde med markedsføring. Så jeg sa til henne: Alt du trenger å gjøre er å fortelle folk hva jeg gjør! Med en stresset stemme, svarte Deb, Men jeg skjønner &'; t vet hva du skal si at du gjør! Det var et avgjørende øyeblikk i vår virksomhet.

* Gulp! *

Høres det kjent ut? Hvis bevegelig din verdi til markedet har du fast, må du gjøre det til en prioritet å få unstuck så snart som mulig. Koble med prospekter er første skritt i å finne kunder. Hvis du kan &'; t administrere dette trinnet, du &'; re døde. Regne ut din verdi for kundene, og artikulere det i en eller to setninger. At &'; s hele tiden du har i et overfylt marked å koble

5!. Forplikte seg til konsistens! Foruten dårlig posisjonering (se # 3), er dårlig kjøring nummer én morder av markedsføring suksess. Tenk at det tar 5-7 innslag innen rimelig tid (to til tre måneder) før potensielle kunder compartmentalize du toppen av deres sinn (dette er referert til som den Markedsføring Rule of 7). Derfra de &'; ll trenger å ha et problem at løsningen vil løse før de vil påkalle du

Jay Conrad Levison, forfatter av guerilla marketing, sier det slik:

. psykologi markedsføring krever grunnleggende kunnskap om menneskelig atferd. Mennesker liker ikke å fatte beslutninger i et travelt og ikke er raske til å utvikle relasjoner. De &'; ve blitt stukket i det siste, og de skjønner &'; t ønsker å bli stukket igjen.

At &'; s hvorfor de behandler dine markedskommunikasjon i deres ubevisste sinn, til slutt ankommer sine beslutninger på grunn av en følelsesmessig årsak, selv om de kan si at de bestemmer basert på logikk. De faktor mye om deg inn i deres endelige avgjørelsen – hvor lenge de &'; ve hørt om deg, hvor markedsføringen vises, hvordan det ser ut og føles for dem, og kvaliteten på tilbudet ditt, din bekvemmelighet eller mangel på det, hva andre har sagt om deg, og mest av alt, hvordan ditt offer kan dra nytte av dem.

Selv om de sier at de nå vil ha det du &'; re selge, og de gjør det på en svært bevisst måte, kan du være sikker på at de ble ledet av deres ubevisste sinn. Konsekvent kommunisere dine fordeler, din melding og navnet ditt har trengt deres hellige ubevisste sinn. De &'; ve komme til å føle at de kan stole på deg, og så de bestemmer seg for å kjøpe

Konsistens bygger bevissthet og tillit med potensielle kunder, to svært viktige komponenter til deres kjøpsprosessen.. Du har makt til å gi dem begge – og du må hvis du vil ha dem til å bli kunde! God markedsføring henrettet konsekvent fungerer. Når henrettet dårlig, det &';. Sa bortkastet tid og penger

6. Lag markedsføringsplaner som kan utføres med så lite “ tenkning &"; som mulig. Så ofte, grunnen til at vi aren &'; t gjennomføre våre markedsplaner er fordi … det er ingen plan! Det krever så mye emosjonell og mental energi til å finne ut “ hva de skal gjøre neste &"; for vår markedsføring hver dag at vi forlate våre gode intensjoner og fokus på de oppgavene som vi kan sjekke ut våre lister, og dermed tetting vår egen skjebne.

Hvis du vil tilbringe et par timer i begynnelsen av uken eller måned (eller til og med i år!) for å bestemme frekvensen av markedsføringstiltak og de enkelte trinnene for hver aktiv markedsføringsstrategi (ie. sikre at du har den markedsføring kopi, laget brikker, porto, etc på hånden for å gjennomføre strategien), du vil nesten garantere suksess.

7. Vær skeptisk til å tilpasse arbeidet ditt. Har du noen gang hatt en klient be om at du snakker med sin gruppe, men i stedet for den vanlige presentasjonen, de vil ha deg til å snakke på et annet motiv? Eller har du noen gang hatt noen vil at du skal ta kontakt med dem, men i stedet for den vanlige prosessen, de vil ha deg til å fokusere på noen andre områder de trenger hjelp

Hvis ja, du &'; ve sannsynlig måtte tilbringe en ekstra ti eller tjue timer (eller mer!) å tilpasse arbeidet for denne klienten, og de sannsynligvis haven &'; t betalt deg noe mer enn den siste kunden som kjøpte dine ferdigpakkede tjenester for samme beløp. Før du vet ordet av det, du &'; re snitt $ 10 en time for din tid. Hvor frustrerende

Når du &';! Har funnet ut hvordan du best kan tjene markedet, utvikle dine tilbud, slik at de kan leveres med hva Mark LeBlanc kaller “ null prep &"; Og hvis en klient ønsker du å avvike fra prosessen, sørg for at de betaler deg veldig godt å gjøre det!

(Så, har du en eller to primære tilbud som du aktivt fremme i markedet, ? riktig Du aren &'; t forvirrende folk ved å fortelle dem at du gjør 10 forskjellige tingene er deg)

8?. Før du starter en ny oppgave, som deg selv, “ Hvordan vil dette hjelpe meg å vokse min business &"; Dette er en kraftig spørsmålet! Ved ganske enkelt å gjøre en bevisst innsats for å prioritere oppgaver som vokser virksomheten din, vil du naturligvis fokusere på de mer verdifulle oppgaver og “ utsette &"; de oppgavene som don &';. t støtter bunnlinjen

9. Lag tidsbesparende systemer for å gjøre gjennomføre rutineoppgaver til en lek. Det kan være svært nyttig for å effektivisere administrative oppgaver slik at de ikke forstyrrer “ store penger &"; .. Arbeidet med å finne nye kunder og levere din $ 100 eller-mer-per-timers arbeidsuke