Re-Invent og Re-Package bedriften til å vokse, nå

4 ting å gjøre som vil hoppe-start Mennesker og fortjeneste

Hvordan har din bedrift holdt opp? Har du en ny kunde interaktivt nettsted, nye produktbrosjyrer, inspirert og no-unnskyldninger talent, en teknologisk oppdatert plante eller profesjonelt utformet interiør og merchandised butikken? Hvis jeg utført en analyse av virksomheten din, ville jeg helt klart å identifisere en sterk merkevare som representerer organisasjonen

I dag &';? S konkurransepreget marked for små bedrifter kan være lokalt, regionalt, nasjonalt eller globalt. Å være en bedriftseier eller en teamleder fortsetter å ha mange utfordringer. Alt fra mobiltelefon til markedsføring teknikker har eksponentielt avansert to til tre ganger i de siste årene på grunn av en innovasjon eller en annen. Og angående konkurransen, merkevarebygging og markedsføring av alle produkter og tjenester fortsetter å overgang fra å være re-oppfunnet eller pakket å vokse eller bare for å opprettholde markedsandeler.

For å løse disse sakene jeg har brukt og dratt nytte av Følgende handlingspoeng i mine tidligere bedrifter og med kundene for å hoppe starte mennesker og produkter.

1. Hva er din “ Brand &";:? Hvis organisasjonen &'; s merkevare er uklart eller må endres, er dette en stor bruk av retrett angitt nedenfor. Uansett " brand &'; … den raskeste service, største beholdningen, best pris, eller forhåpentligvis noe mer spennende, det " brand &'; må gjennomsyre hver pore av organisasjonene blir. Hver beslutning og handling må bestemmes av det " brand &' ;. Den " brand &'; er turen av samtale- og når du går ned en bane, kan det være nesten umulig å reversere retning

Ex:.. Jos A. Bank clothiers har hatt en klar kvalitet nisje. Butikkene er i gode nabolag, kvalitet inventar og innredning, god service og deres personell er et kutt over kontorist kjøpesenter detaljhandel. Jeg har sett dem som et alternativ til Brooks Bros, har kvalitet klær, et bredt utvalg, ikke så dyr, og deres bedrifts program gitt en rimelig rabatt.

I dag føler jeg meg som en tosk for kjøp gjort på bedriftens program prisen. JAB har for nær to år, oversvømt kunder i posten og på luften bølger med halv pris eller 2 for 1 salg tilby nesten ukentlig. Merkevaren sin i dag; om de vil innrømme det eller ikke, “ prisreduksjon &" ;, " Jeg kan garantere det &' ;.

En klient av meg som er en distributør for viss Proctor & Gamble produkter merknader en konstant gjeninnføring av produkter som har blitt redesignet eller pakket. Og i å snakke med en McDonald &'; s restauranteier for noen måneder siden, fortalte han meg at han helt remodels sine restauranter som er 10 år gammel med mer oppdatert design og større effektivitet. Med mindre produktet eller tjenesten var galt å begynne med, kan økt salg forventes fra den nye emballasjen eller ombygging. Merk at disse re-oppfinnelser eller re-pakkene ikke er basert på pris.

2. Forbedre “ talent &" ;: Først gjøre hva som er nødvendig for å sikre at du har riktig talent ombord i første omgang (se min artikkel " Hire Langsom og Brann Fast &';)

Invester i. treningsprogrammer og gjøre dem obligatoriske, men bare programmer som tar jobb ytelse til neste nivå, som flytter laget ditt frem og ledende i markedet. Det har vært min erfaring at profesjonell opplæring vil inspirere medarbeidere og gi rikelig avkastning.

3. Utvikle “ Business Development &" ;: Arbeidet med å øke salget i disse tider via reduserte priser, en ekstra Spiff, høyere provisjonssats eller turer til stranden vil bli kortvarig, om i det hele tatt, og sikkert kunne såret eventuelle fremtidige salg programmer. Og hvis det spiller &'; t arbeid, så hva gulrot tilbyr dere

En ledende forskningsgruppe gjennomført en undersøkelse av over 15.000 selgere, innenfor alle store industrisegmentet og i ulike salgsroller; i et forsøk på å vite de viktigste områdene som selgerne vil mest fokus på i løpet av denne salgssyklusen. Reflektere over tidligere resultater, plassert deltakerne i undersøkelsen disse utfordringene; genererer business, forhandlinger, legger ned sin virksomhet, administrerende relasjoner og utvide relasjoner.

Vel excuooooooze meg (jeg tenkte på Steve Martin), men aren &';? t de samme utfordringene i gode tider, eller noen ganger for den saks skyld

Og fra den listen, den øverste to hindrene var 1) Account Management: å finne flere måter å tilføre verdi, og 2) Utvide Relasjoner: bli en " betrodd rådgiver &' ;. Undersøkelsen doesn &'; t avsløre virksomheten størrelse, men jeg har observert at mange operasjoner ignorere sin unike styrke; evnen til å etablere relasjoner og kostnad for tilpassing

Lukke salg er vanligvis ikke en konkurranse av ressurser (med mindre du tillater det.); det er en konkurranse over prioriteringer. En kjøper &'; s tid og penger blir gitt til noen, ikke sant? Så har du til å manifestere mer verdi å vinne den konkurransen.

4. Gjennomføre en 4 timers “ retrett &" ;: Formålet; å spikre ned spesifikke behov i organisasjonen som det gjelder å øke netto profitt gjennom økt salg og større kunderelasjoner. Det er fra disse to spesifikke områder som alt annet må støtte.

Altfor ofte vi tror at bare å selge flere ting vil kurere alle våre problemer. Fra erfaring; Jeg don &'; t bryr seg om din årlige omsetning er 2mm, 20MM eller 200MM, hvis resultat er svak, vil mer salg ikke løse problemet. Først må det lønnsomt på eksisterende nivå, så når salget øker framover, vil overskuddet øke proporsjonalt samt

Leie en profesjonell møteplanlegger. For en svært beskjeden investering din retrett kan være en opplevelse, ikke vanlig møte, og ikke en fest, strengt virksomhet, men hyggelig. Ingen taler eller noe annet enn det som vil være passende til formålet. Du vil at alle (eller i det minste at alle viktige 80%) er enige om at " vi fikk ting gjort &' ;.

Jeg pleide å sende ut personlige invitasjoner til alle ansatte minst 3 uker i forveien, som inkluderte et program, og jeg gjorde det valgfritt snarere enn obligatorisk. Når alle så programmet, alle " ønsket &'; å være der. Tilbaketrekningen ble holdt på en torsdag (lørdag er et alternativ) morgen starter på 8 am skarpe og slutter akkurat en middag. Mat og drikke var klar på 7 am, men ingenting ble servert som kan bringe på en lur midt morgen (spør en ernæringsfysiolog). Disse typer hendelser er ofte brukt av de store gutta, som IBM, cola, osv

Til slutt, jeg har lest at det er mindre gjenta bilmerke kjøpere i dag i forhold til noen gang i nyere historie. Resultatet av konkurrerende modeller, internasjonal konkurranse, miljømessige og økonomiske bekymringer skaper sterkt individualistiske kjøpere.

Hva er din organisasjon gjør for å re-oppfinne eller re-bearbeidede produkter og tjenester [Brand], og i å være forberedt på å levere merverdi og å bli betrodd rådgiver [Talent], slik at din fortid, nåtid og fremtid kunde fortsette å ønske deg
 ?;