Bygge en Better Business Rep med Sales Tactics

Ta med ideer til bordet, løse problemer

Salgs er ganske lett, selv om de fleste ikke gjør det til å være. På slutten av dagen, er salget om å løse kundens problemer og å gjøre det ved å tilby unike perspektiver om hvordan man skal flå katten.

Oftere enn ikke, når et selskap kaller en leverandør, de don ' t vet hva de vil heller ikke hva de kan få. Mange små bedrifter svare telefonen forventer kunden å vite nøyaktig hva de vil.

Så, når klienten ikke vet hvordan du nøyaktig svare, de er ofte sint som av mangel på kunnskap den enkelte har .

Dette er en måte at du kan skille deg fra andre leverandører når selger en ny kunde. Gå dem gjennom salg. Holder sin hånd; gjøre livet enklere.

Videre fordi kunden ofte ikke har en forståelse av hva de ønsker som er i gang omfattende og upartisk ankom, tilbyr kreative løsninger for hvordan å løse sine problemer.

Få denne rutinen ned pat, og du kan være trygg på at du har en solid kunde for livet

Det er enkelt -. Kundeservice vinner

Jack Welch setter det perfekt ved å si at folk ofte gjør bedriften mer komplisert enn den burde være. Vårt økonomiske system dreier seg om penger som går fra ett sett med hendene til en annen.

Det er ingen unnskyldning for hvorfor entreprenøren ikke skal alltid være å gi oppdateringer til klienten. Når det kommer til å vinne virksomhet, er det ikke alltid den mest intelligente eller største som vinner, er det en som viser kunden at de bryr seg.

Welch sa at hvis du ikke snakker til klienten, noen ellers er. Velkommen interaksjon fra klienten. Sørg for å sende dem daglig med en oppdatering og holde alle kommunikasjonslinjer åpne mellom begge parter. Øyeblikket disse linjene nær er det samme øyeblikk som de skriver konkurrentene en sjekk.

Du vet ikke kundens behov før du spør

Fall i småbedrifter eieren løgner med "sales pitch". Aldri selge. I stedet spør spørsmål.

For mange gründere svare på telefonen, og utenfor balltre, gå inn i en generisk, kjedelig salgstricks som dekker ingenting relevant for klienten. Du vet aldri hvorfor noen ringer

Det er ingen spesiell rim eller grunn til hvorfor folk kjøper; ikke anta at dette er en annen cookie-cutter saken. Vis interesse for kundens behov og gjør ditt absolutt beste for å skreddersy ditt produkt eller tjeneste.

Du vet aldri før du spør. Det er ingen dårlig spørsmål; men det er massevis av dårlige plasser.

The Goldman Sachs Ego

Det er en grunn til at Goldman Sachs holder kontinuerlig på toppen. Mange tror at det er fordi firmaet har et rykte for å rekruttere de mest talentfulle mennesker. Rekrutteringen er bare en liten del av ligningen.

Det er den holdningen at de er de beste som holder inntektene strømmer inn sin bankkonto. Det er den holdningen at de er det beste som har investorene i kø for å gi dem penger.

Selv om du ikke har navn som Goldman besitter, når selger en ny kunde har som luft av arroganse som du Er de beste. For de neste par salg samtaler, opptre som om du ikke trenger virksomheten.

Den erkjennelsen av at folk kommer til å ønske å gi deg sin virksomhet når du ikke trenger det raskt vil sette inn. desperate salg profesjonell aldri vinner
.