Styrke salget folk ved å gi dem Positive Behavioral Feedback

Salgssjefen er salgsrepresentant &'; s direkte kommunikasjon mellom ham selv og hans prestasjoner. Hvis denne linjen er kuttet, hvis salgssjef er litt inhabil eller won &'; t gjøre jobben sin skikkelig, da selskapet har et problem. En av de viktigste faktorene som kan påvirke en salgsrepresentant &'; s vekst i karrieren er salgssjef &';. Evne til å gjøre jobben sin og vel

En topp salgssjef gjør denne jobben ved å gi spesifikke atferds tilbakemeldinger. Det er på ingen måte en lett oppgave. Hver salgsrepresentant har sitt eget sett av atferd han eller hun bringer på jobben. Den beste salgssjef bør være i stand til å analysere disse atferd basert på rapporter og gjøre dem om til tilbakemeldinger på en måte som ville inspirere vekst og positiv endring fra salgsrepresentant.

En måte å trekke dette av er å utvikle en felles visjon — mellom salgssjef og salgsrepresentant — av de forventninger og trenerstil salgsrepresentant må forbedre sitt spill. For eksempel under pre-call planlegging, kunne en topp salgssjef bruke denne anledningen til å ta notater av informasjon samt hans egne observasjoner som skal brukes som tilbakemelding senere.

Salgsledelse er en tøff jobb, sikker , men hvem har sagt noe annet? Hvis noe, det &'; s en av de mest følelsesmessig gledelig jobbene i verden, vet du gjorde det du kunne for å hjelpe noen få bedre i hans eller hennes karriere

Snakker av å hjelpe folk, erkjenner en topp salgssjef. kraften bak å gi positive atferds tilbakemeldinger. Trygge selgere gi bedre resultater, punktum. Topp salgssjefer vet dette, og justere sine strategier deretter. Underperformers kanskje selv endre og begynne å tjene konsekvent salg, mens gjennomsnittlige salgsrepresentanter, under høyre oppmuntring, kan vokse til å bli salgssuper dag!

hvem vet? Alt er mulig med riktig veiledning av en topp salgssjef som vet hva han &';.. S gjør