Ledere får betalt for hva deres folk Do

Når du får din neste lønnsslipp, ta en nærmere titt på den. Pengene som ble avsatt på bankkontoen var et direkte resultat av arbeidet ditt folk gjorde. Du ble belønnet for sin ytelse eller mangel på oppfyllelse — ikke din. For å fortelle deg noe annet er en direkte fornektelse av fakta.

Som leder, hvis laget ditt lykkes, lykkes du. Hvis ditt lag mislykkes, mislykkes du. Så det følger at din jobb er å hjelpe folk å lykkes. Gjennom ledende, administrere og coaching må du skape et miljø der de kan lykkes, utvikle sine ferdigheter, utnytte sine talenter, og fjerne veisperringer, slik at de kan få jobben gjort. Du trenger dem mer enn de trenger deg. Noe som du gjør som hindrer deres suksess vondt deg!

Ta Dave, en direktør for salg med sju selgerne på laget sitt. Dave stadig krevde ubetydelig rapportering om nesten alt. Hver gang han ba om en rapport, tok sitt folk bort fra salgsaktiviteter som genererte inntekter. En av hans selgere sa, “ Han kjørte meg over kanten av galskap. I &'; d være på min måte å se en kunde, og han &'; d kalle meg som ønsker en rapport om noe dumt akkurat da, som om det var det viktigste i verden &";.

Hva skjedde med Dave ? Dave &'; s gås ble tilberedt fordi de talentfulle menneskene han hadde arvet da han tok jobben slutte. Han mistet til slutt en god jobb, og tusenvis av dollar i incitament bonus fordi stedet for å hjelpe sitt folk lykkes han ble en veisperring til suksess

Det viktigste prinsippet lederskap er dette:. Du får betalt for hva folk gjør , ikke hva du gjør. Du trenger folk mer enn de trenger du
.